Wie Entscheidungen entstehen, bevor jemand ein Produkt kennt

Studien zu Vorfragen, Referenzpunkten und Marktzugang bei Vorsorge, Versicherung und Finanzprodukten. Neutral, mit offengelegten Annahmen und Grenzen.

Keine Auftragsstudie. Unabhängige wissenschaftliche Arbeit ohne Auftraggeber. Quellen und Annahmen offengelegt, Rechnungen nachrechenbar, Grenzen benannt.

Vorsorge und Versicherung

• Die Ökonomie des vorgelagerten MarktzugangsKanalkosten, Selektionseffekte und semantische Marktbesetzung in der Personenversicherung · Oktober 2026
• Intent vor MarketingDie Vorfrage als Entscheidungsort für Finanzprodukte und Versicherungen im KI-Suchraum · Oktober 2026
• Entscheidungsarchitektur für Finanzprodukte und Versicherungen im KI-SuchraumQuellenbasierte Analyse zu Pre-Marketing-Intent, Referenzobjekten, generativer Suche, Beratungsübergabe und regulatorischer Absicherung · 2026
• Referenzpunkte in KI-EntscheidungsräumenZwei Beispielräume: Rentenrechner und Hausbaukostenrechner · 2026
• Intention → KI → Rentenrechner → AbschlussDie Rolle neutraler Rechner als Referenzpunkte in KI-vermittelten Entscheidungsräumen · 2026

In Begutachtung

• Markets Before CompetitionEingereicht bei der Academy of Management Review am 26. Juli 2026 (Manuskript AMR-2026-0940), in Begutachtung.

Weitere Studien

• Semantische Akkumulation und digitale MarktpositionenMarktstudie, 172 Seiten
• Eigentum an semantischen Bezugspunkten. Zur Ökonomie des Marktzugangs in KI-gestützten EntscheidungsarchitekturenManagement Summary, Juli 2026
• Intent vor ImmobilieGesamtstudie, August 2026
• Intent Before PropertyFull Study, English, August 2026